暢談發(fā)展推廣國產(chǎn)拉力計的好方法

如何發(fā)展國產(chǎn)拉力計，推廣國產(chǎn)拉力計、用好國產(chǎn)拉力計，是大家很關(guān)心的一個大課題，涉及面很廣，不是本人水平和能力所能論及的。參加這次推介會，有點(diǎn)感想，有感而發(fā)，就幾個具體的問題談了個人看法。

1. 實(shí)用為本

研發(fā)拉力計與選購拉力計都要從實(shí)用出發(fā)。社會對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢中心面對的分析樣品來源復(fù)雜，品種經(jīng)常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對象比較固定、只進(jìn)行例行監(jiān)測或檢測、車間生產(chǎn)控制，未必需要購買高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬購置的儀器就能滿足實(shí)際工作的需要，偏要花10萬元甚至更高價購買了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費(fèi)。

國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的拉力計公司，在條件許可時，可以、也應(yīng)該研發(fā)高端分析儀器，但也不要以追趕國外儀器某一性能指標(biāo)為目的，而要發(fā)展具有自身特點(diǎn)的分析儀器。所謂自身特點(diǎn)，

第一能解決國內(nèi)市場需要而國外進(jìn)口儀器不能滿足此種需要、或者國外儀器雖能滿足要求但價格昂貴，研發(fā)此種儀器，打破國外儀器壟斷，就是對國家的貢獻(xiàn)。

第二，目前限于客觀條件，在高檔儀器研發(fā)方面，與國外有相當(dāng)?shù)牟罹啵米陨砟承﹥?yōu)勢，發(fā)展高檔專用儀器是有條件的，是完全可能的。

國內(nèi)規(guī)模較小實(shí)力不強(qiáng)的儀器生產(chǎn)廠家，要根據(jù)自身?xiàng)l件首先研發(fā)國內(nèi)市場需要的、量大面廣的高質(zhì)量儀器，不要花費(fèi)精力盲目去追趕先進(jìn)指標(biāo)。國內(nèi)市場需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場大有開發(fā)余地。

不管哪一檔次的儀器,拉力計的質(zhì)量必須是高質(zhì)量的，要特別重視儀器長期穩(wěn)定性的考察和提高儀器軟件能力，高質(zhì)量、多用途的軟件可以彌補(bǔ)硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。

2. 選購致用

我國目前的實(shí)際情況，總的來說，基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高，買了儀器不會用、用不好的情況是常有的事。

戶購買儀器是為了解決實(shí)際問題，如果選購了拉力計不會用、用不好，那么，買了再好的儀器也無濟(jì)于事。而且用戶還會對所購買的儀器和儀器生產(chǎn)廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術(shù)上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實(shí)際分析問題，實(shí)現(xiàn)買以致用。

現(xiàn)在拉力計廠家都做到了教會用戶會開動和操作儀器，而未能或未能很好地在技術(shù)上幫助用戶解決選以致用的問題。這一點(diǎn)對推廣國產(chǎn)分析儀器是至關(guān)重要的，能做到這一點(diǎn)，用戶就會樂意選購和使用國產(chǎn)分析儀器，國產(chǎn)儀器能解決問題，價格又便宜，何樂而不為！

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